Почему мы не стали работать с магазином дизельных генераторов?
Спойлер: потому что мы не уверены, что достигнем нужных результатов.
Пришёл к нам клиент: оставил контакты, хотят развиваться, есть деньги. Только продаёт дизельные генераторы и в основном бизнесу, а не простым людям.
И что мы ему предложим: статью на Хайпе? Квиз “Какой ты дизельный генератор?” Чеки сканировать? 🤦♂️ Даже не смешно.
В итоге мы ему отказали, потому что либо делать хорошо, либо не делать вообще. В этом случае решили, что лучше не делать вообще. Это грустно, но так бывает.
У нашей сейлз-команды есть три причины не браться за клиента:
- Сегмент b2b. Просто потому что в b2c мы сильнее
- Сложность продукта. Вот как генераторы или, скажем, торпедные катера
- Трафик на сайте. Если на сайт клиента заходит 50.000 человек в месяц, ни один из наших инструментов просто не сработает
А ещё есть 4 причины взяться за клиента прямо сегодня:
- Сегмент b2c
- E-commerce
- От 50.000 уникальных посетителей сайта в месяц
- Много оффлайн-точек. Это когда сеть магазинов
- Много брендовых запросов по промо-кодам. Это когда люди ищут в интернете “промокод [название магазина]”
